מותג חזק הוא מותג עקבי. השתמשו באותם צבעים, טון, סגנון ותחושה בכל מודעה. זה בונה זיהוי, וזה חשוב פי כמה כשאתם מפרסמים במספר ערוצים. הלקוח צריך לזהות אתכם במבט ראשון – גם בלי לקרוא את הלוגו. עקביות = אמינות.

המודעה שלכם מתחרה מול אלפי תכנים ביום – מה יגרום לה לבלוט? קצת צבע, קצת הומור, אולי משחק מילים קטן – כל דבר שיכול להכניס קריצה אנושית. פרסום זה לא רק למכור, זה גם לרגש, לשעשע ולהפתיע. יצירתיות היא לא תוספת – היא הבסיס.

הלקוחות לא רוצים לשמוע כמה אתם טובים – הם רוצים לדעת מה יצא להם מזה. במקום "אנחנו מציעים שירות ברמה גבוהה", תגידו "אתם מקבלים שקט נפשי". תכניסו את הלקוח לתמונה – דברו אליו, לא עליכם. זה ההבדל בין פרסומת שעוברת ליד ובין פרסומת שעוברת ללב.

המסר שלכם צריך להיות חד, פשוט וברור. אנשים גוללים מהר, אז אל תבנו על זה שיקראו פסקאות ארוכות. תנו כותרת מושכת, משפט חזק שמעביר את הערך שלכם, והנעה לפעולה ברורה. תחשבו על זה כעל שלט חוצות – יש לכם שלוש שניות לתפוס תשומת לב. אל תבזבזו אותן על מילים מיותרות.